Pamasaran jaringan - naon éta: pedaran lengkep sareng hakekat bisnis MLM + daptar perusahaan MLM anu dipeunteun pisan
Halo, pamiarsa anu terhormat majalah finansial online "RichPro.ru"! Topik matérial ayeuna nyaéta pamasaran jaringan (MLM): naon éta, anu perusahaan MLM di Rusia gaduh peringkat anu luhur, kumaha bisnis jaringan jalan, sareng sajabina.
Ku jalan kitu, anjeun parantos ningali sabaraha hiji dolar parantos aya hargana? Ngawitan ngahasilkeun artos dina bédana kurs di dieu!
Barina ogé, mangabad-abad modél distribusi barang sareng jasa "pabrikan – borong ageung. – borong leutik. – écéran – konsumén"Ngan éta hiji-hijina anu mungkin.
Tapi di30-an taun XX abad di Amérika Serikat, sistem distribusi produk lahir sareng teras ngembangkeun "pabrikan – distributor — konsumén».
Dina waktos anu sasarengan, kagiatan perusahaan MLM parantos kasurupan ku sababaraha rumor, ngabandingkeun sareng skéma piramida sareng opini publik anu kontroversial salami mangtaun-taun. Dumasar ieu, pikeun katingal objektif dina jenis bisnis ieu, anjeun kedah ngémutan langkung jéntré sadaya aspek sareng nuansa pamasaran mlm jaringan.
Janten, tina tulisan ieu anjeun bakal diajar:
- Naon MLM - sajarah industri bisnis jaringan;
- Kauntungan utama sareng karugian pamasaran jaringan;
- Perusahaan jaringan bisnis MLM mana anu paling populér (dipeunteun ku penjualan di dunya).
Saatos maca tulisan ieu, anjeun bakal nangtoskeun nyalira naha éta pantes dilakukeun pamasaran multilevel jaringan, milarian perusahaan mana anu langkung saé dipilihna sareng kunaon, baca ulasan ngeunaan pemasar mlm "ngalaman".
Naon pamasaran jaringan sareng kumaha jalanna, naon dasar tina skéma kerjasama sareng mlm-bisnis, anu perusahaan MLM gaduh peringkat anu luhur sareng seueur deui, baca di handap dina tulisan
1. Naon pamasaran jaringan (bisnis MLM): intisari sareng tujuan 📌
Pamasaran jaringan Mangrupikeun sistem pikeun penjualan barang sareng jasa ti produser ka pembeli, anu dilaksanakeun ngalangkungan rekomendasi ti jalma ka jalma.
Kalayan sistem distribusi produk ieu dina harga eceran henteu diteundeun biaya jaringan distribusi borongan. Ogé kalayan metode ieu ngamajukeun barang deudeuh pariwara anu penting sareng biaya pangiriman.
Inti tina bisnis MLM nyaéta ritel di luar toko, dimana distributorna sacara mandiri netepkeun kontak, ngiklankeun sareng ngical produk ka calon pembeli.
Salaku tambahan kana penghasilan tina penjualan ritel, agén penjualan nawiskeun konsumén, pikeun perséntase penjualan anu ditetepkeun ku perusahaan, mendakan pembeli énggal, anu dina istilah anu sami "narik" palanggan énggal. Hasilna, jaringan multi-tingkat kabentuk.
Tantangan Marketing Network
- Optimisasi harga produk... Sateuacanna 70% harga ritel barang sapopoé mangrupikeun biaya jaringan distribusi sareng iklan. Ngarobih struktur distribusi ngamungkinkeun anjeun ngirangan biaya.
- Nyayogikeun anu mésér kalayan kualitas, produk asli. Kalayan promosi tradisional pikeun produk, aya prasyarat anu jelas pikeun munculna pamalsuan di pasar, tapi aranjeunna henteu aya dina metode penjualan langsung: produk éta henteu sakumaha kawéntar kawéntar na ti pasar tradisional; pabrikan, distributor sareng pembeli henteu resep kana tampilan produk tiruan.
- Ngaronjatkeun sistem pangiriman produk... Kontrol pabrik ngeunaan logistik sareng neundeun barang ngamungkinkeun urang nyayogikeun palanggan pikeun produk kalayan kualitas anu saé sareng dina jangka waktu anu optimal (Kanggo naon logistik, tingali tulisan dina tautan).
- Ningkatkeun distribusi kauntungan pabrik. Ngirangan biaya ngamungkinkeun anjeun ngarahkeun sumberdaya kauangan ka program insentif pikeun agén penjualan, sababaraha bonus sareng insentif, ogé ningkatkeun kualitas produk.
Di handap ieu kami bakal nimbangkeun kumaha jalanna jaringan pamasaran.
2. Kumaha jalanna bisnis jaringan (pamasaran) - prinsip operasi perusahaan MLM 🗺
Multilevel marketing mangrupikeun interaksi ti pabrikan, pengusaha sareng konsumén.
Kumaha jalanna pamasaran jaringan multilevel - 3 sisi kerjasama anu nguntungkeun sareng MLM
2.1. Pamasaran jaringan MLM-perusahaan
MLM-perusahaan ngasilkeun produk di pabrik sorangan. Anjeunna ogé ngembangkeun rencana pamasaran sareng penjualan, dumasarkeun hasil tina penjualan produk disebarkeun.
Ilaharna, rencana bisnis ngamotivasi distributor ku sababaraha cara:
- a) ngonsumsi produk nyalira;
- b) ngajual barang ka pembeli;
- c) nyiptakeun jaringan pangusaha.
Pabrikan ngatur pangiriman produk ka gudangna sorangan di sababaraha nagara sareng kota, sareng ogé mastikeun yén distributor nampi barang di bumi.
Pikeun épisiénsi anu pas, pangusaha nampi sadaya bahan anu diperyogikeun pikeun produk, kelas master, seminar anu ditujukeun pikeun ngembangkeun sababaraha kamampuan anu diayakeun.
2.2. Jaringan pamasaran ti sisi konsumen
Fitur has tina metode jual langsung nyaéta nyiptakeun kaayaan anu merenah pikeun anu mésér:
- Pangiriman... Pangusaha biasana mawa barang ka bumi.
- Palayanan... Sateuacan ngagaleuh, anu mésér nampi sadayana inpormasi anu diperyogikeun ngeunaan produk. Ogé, salami operasi, dimungkinkeun pikeun konsultasi sareng distributor.
- Pamastian kualitas... Kaseueuran perusahaan MLM ngajamin kualitas produk, sareng ngabalikeun duit lengkep upami henteu sugema pelanggan.
2.3. Jaringan Marketing ku Pangusaha
Pamasaran Multilevel - jinis kagiatan anu pikaresepeun pisan pikeun jalma anu henteu ngagaduhan seueur modal awal sareng pangalaman bisnis.
Pangusaha ngagaduhan kasempetan pikeun mandiri ngarencanakeun padamelanana dumasar kana kamampuanna. Murid, ibu rumah tangga sareng pensiunan sibuk pisan sareng jenis bisnis ieu.
Sababaraha istilah sareng definisi anu dianggo dina bisnis jaringan pamasaran:
Distributor- agén penjualan anu ngagaduhan perjanjian sareng perusahaan jual langsung sareng nampi imbuhan pikeun penjualan produk, ogé perséntase komisi pikeun perolehan jaringan anu didamel ku pengusaha ieu.
Sponsor (mitra) tingkat ka-1 - agén penjualan anu ngenalkeun konsumén kana kamungkinan usaha ieu sareng ngabantosan nyimpulkeun perjanjian sareng perusahaan pamasaran jaringan.
Garis sponsor (mitra) - daptar pangusaha anu langsung resep kana kasuksésan kagiatan distributor, anu kalebet réncang tingkat 1, sponsorna, jst.
Pangusaha sisi - kumpulan distributor anu henteu kagolong kana subnet agén penjualan atanapi jalur sponsor.
Mitra Bottom Line - daptar agén anu kalebet dina jaringan distributor.
Lebar organisasi - sakumpulan mitra garis handap ka-1.
Jero organisasi - sadaya agén tina garis handap ka-2 sareng salajengna dina subnet distributor.
Panghasilan aktif - hadiah moneter pikeun pagawéan anu dilakukeun ku hiji jalma. Panghasilan ngan ukur gumantung kana jumlah sareng kualitas tanaga gawé anu diinvestasikeun.
Panghasilan pasip - kauntungan anu ditampi ku pangusaha terus-terusan, pikeun pagawéan sakali dilakukeun. Pikeun nampi panghasilan ieu, prasyarat nyaéta ayana aset, anu tiasa janten perumahan, setoran bank, saham, jst.
Dina pamasaran jaringan, panghasilan pasip tiasa dihasilkeun ku aktip ngembangkeun subnets tina mitra garis handap distributor.
Salami waktos ngembangkeun perusahaan pamasaran jaringan dina jaringan distribusi na, seueur sakola parantos kabentuk anu ngamajukeun sababaraha jinis cara sareng cara ngahontal tujuan.
Filsafat sareng nilai sering bénten pisan. Ahli ideologi pamasaran multilevel mamatahan pikeun milari naséhat ukur ti pangusaha garis sponsor pikeun ngahontal kasuksésan bisnis.
Naon rencana pamasaran bisnis MLM
3. Rencana pamasaran perusahaan MLM - naon éta sareng naon anu kedah dipilarian 📋
Rencana pamasaran - sakumpulan metodeu pikeun ngitung bonus ka agén penjualan sabab pikeun ngahontal hasil kinerja anu tangtu. Rencana ieu nangtoskeun kasempetan sareng kaayaan pikeun kéngingkeun artos, bonus sareng bonus ti perusahaan jaringan.
Ku alatan éta, sateuacan ngamimitian gawé babarengan sareng perusahaan MLM, anjeun kedah merhatoskeun rencana pamasaran na sareng sababaraha aspek na:
- a) Tumuwuhna poténsial dina struktur sareng panghasilan
Dina MLM, penghasilan gumantung kana struktur jaringan, nyaéta “lébar"Sareng"jero»Organisasi. Pangwangunan "lébar"Kedah ngantepkeun penghasilan distributorna gancang, sareng"jero»- pikeun stabilkeun panghasilan dina tingkat anu saluyu.
Anjeun ogé kedah merhatoskeun kaadilan tina distribusi dana. Kanggo kaseueuran perusahaan jaringan, rencana pamasaran objektif sareng ngamungkinkeun agénna kéngingkeun langkung seueur tibatan pangusaha anu kirang aktip dina garis sponsor luhur.
- b) Bentuk pamayaran
Rencana pamasaran pikeun perusahaan jaringan gaduh tingkat prestasi. Panghasilan biasana ditangtukeun ku perséntase omzet. Dina tahap kahiji, éta tiasa waé 3%, sareng anu terakhir - 25%... Ngahontal tingkat persentase terakhir ngamungkinkeun pengusaha ngasingkeun strukturna tina bisnis sponsor, anu teras nampi perséntase tinangtu tina pendapatan pasip tina omset subnet ieu.
Gelar distributor anu dileler pikeun "ngadidik" pamimpin bisnis sacara "jero" kedah ditaksir.
- di) Sarat kualifikasi
Sababaraha organisasi ngagaduhan larangan anu tangtu. Sakumaha aturan, aranjeunna aya hubunganana sareng kawajiban mésér barang. Beuki luhur tingkat bisnis, beuki seueur pangusaha anu kedah mésér.
Dina organisasi sapertos kitu, kaayaan "rumah kaca" diciptakeun pikeun pendatang, sareng agén penjualan anu ngahontal hasil anu signifikan dibebankeun ku larangan sareng kasulitan. Sateuacan ngadaptarkeun kerjasama sareng perusahaan MLM, anjeun kedah pastikeun yén rencana pamasaran euweuh sanksi pikeun henteuna omzet pribadi wajib.
- d) Kasadiaan sareng kesederhanaan
Rencana pamasaran penjualan kedah gampang dipikaharti sareng distributorna teu kedah sesah dina nampilkeunana. Klién kedah tiasa nganalisis sacara mandiri sareng ngitung poténsial penghasilanana, gumantung kana pilihan strukturna.
Jenis pamasaran jaringan - pro sareng kontra utamina
4. Jenis pamasaran jaringan - kaunggulan sareng karugian ➕➖
Dina praktékna, perusahaan jaringan pamasaran nganggo 3 jinis rencana premium utama:
- multistage kalayan dahan;
- "matrix";
- rencana duduluran.
Masing-masing rencana pamasaran ieu ngagaduhan ciri, kaunggulan sareng karugian masing-masing. Hayu urang nimbangkeun masing-masing dina langkung jéntré.
Ketik 1. Rencana multi-tahap kalayan pamisahan
Inti tina rencana ieu nyaéta pikeun ngahontal tingkatan (léngkah) dina prosés pangwangunan bisnis. Dina unggal tahapan, pengusaha nampi langkung seueur panghasilan, sedengkeun di seueur perusahaan jaringan agén penjualan dipasihan diskon anu langkung ageung pikeun produk anu dipésér.
Dina cara nu sami, mitra garis panghandapna distributor dirangsang, anu, dugi ka puncak tabel bonus, "dipisahkeun" ti pengusaha.
Salajengna, omzet subnet ieu henteu diperhatoskeun dina total penjualan agén penjualan, tapi dina waktos anu sami anjeunna ditagih bonus konstan tina omzet strukturna. Sakumaha aturan, bonus ieu langkung ageung upami organisasi diasingkeun kana "lébar", Sareng kirang penting - dina"jero».
Rencana pamasaran ngadorong pangusaha anu suksés janten proaktif sareng ngabantosan organisasi "misahkeun" ti aranjeunna berkembang.
Kaunggulan:
- Panghasilan tanpa wates. Modél aslina masihan kasempetan pangusaha anu teu kawates.
- Henteu aya larangan dina pangwangunan lébar sareng jero. Nyayogikeun kasempetan pikeun distributor aktip pikeun ngembangkeun bisnis moneter anu stabil, sareng pikeun anu ngamimitian diajar ti agén penjualan anu suksés.
- Kelestarian usaha MLM - perusahaan sareng agén penjualanna. Kalayan ngembangkeun saimbang struktur dina "lébar" sareng "jero", pengusaha mastikeun stabilitas panghasilan pikeun dirina sareng organisasi jaringanna.
Kalemahan:
- Kompléksitas persépsi. Rencana bisnis sapertos kieu kadang hésé dipikahartos.
- Pamisahan organisasi anu suksés ti distributor. Premi konstan tina struktur anu misah henteu teras-terasan ngimbangan henteuna na.
- Ngan pangusaha anu motivasi ngahontal hasil anu signifikan.
Ketik 2. Rencana matrix
Fitur has tina rencana pamasaran mangrupikeun watesan penting tina pendapatan tina strukturna matrix 3 × 7, 5 × 7 atanapi anu sanésna.
Misalna rencana matrix 5 × 7 hartosna yén pengusaha ngahasilkeun ngan tina subnet "lébar"Dina lima mitra sareng"jero"Dina tujuh tingkatan. Upami wates ieu ngaleuwihan, penjualan agén penjualan ieu henteu kaitung dina omzet distributor. Ieu nyababkeun kanyataan yén pangusaha angkat kana sagala rupa panipuan.
Salaku conto, pendaptaran dina baris kahiji diwatesan teras pemula didaptarkeun "dina mitra sacara jero".
Kaunggulan:
- Betah persépsi. Gampang diajar sareng nampilkeun rencana bisnis ka calon juragan.
- Ngadalikeun pamekaran strukturna. Ngawatesan jumlah jalma dina subnet ngamungkinkeun pengusaha tetep hubungan sareng sadaya mitra.
- Suksés gampang. Ngalihkeun juragan anyar sakitar struktur ngamungkinkeun seueur distributor pikeun ngasilkeun artos gancang, gampang tanpa usaha.
Kalemahan:
- Kesederhanaan kaleuleuwihi anu ngadorong panipuan. Rencana bisnis éta nyalira ngadorong para pangusaha kana sababaraha trik.
- Kurangna insentif pikeun distributor énggal pikeun aktip.Sacara artifisial ngawangun tenaga penjualan énggal henteu memotivasi aranjeunna pikeun damel nyalira.
- Kamiripan maksimum sareng piramida kauangan... Dina hubungan sareng mesin di luhur, perbandingan sareng piramida pas pisan.
- Hirupna pondok... Sakumaha aturan, perusahaan anu ngagaduhan rencana bisnis "matrix" aya di pasar salami hiji dugi ka tilu taun.
Ketik 3. Rencana tingkat hiji
Nami "tingkat hiji»Henteu ngagambarkeun sacara lengkep ciri-ciri rencana pamasaran.
Definisi "hiji tingkat" nunjukkeun yén garis handap sponsor diwangun dumasar kana prinsip "hiji tingkat handapeun tingkat séjén".
Modél kieu tiasa dicirian sapertos kieu: “rencana multi-tahap tanpa pamisahan". Sapertos dina jinis rencana bisnis di luhur, éta ngagaduhan watesan, anu utami nyaéta henteuna premi tina tingkatan "jero" anu tangtu.
Kaunggulan:
- Betah persépsi. Rencana na gampang dikomunikasikan sareng dipikaharti ku calon.
- "Lebar" teu aya watesna. Henteu aya watesan ngawangun "lébar" ngamungkinkeun distributor pikeun ngawangun seueur struktur dina jaringan.
- Kurangna "pisah" organisasi tina jaringan umum pengusaha.
Kalemahan:
- Henteu premi pikeun jero. Tingkat ka genep atanapi katujuh "jero" sareng handap, gumantung kana rencana bisnis, henteu kaétang dina total omzet subnet distributor.
- Watesan program apiliasi. Teu aya insentif pikeun pangusaha anu suksés pikeun ngabantosan pendatang anu anyar.
- Paripolah rencana bisnis narik perhatian jalma anu kirang daria.
5. Sejarah kamekaran industri bisnis MLM 📚
Industri pamasaran jaringan dimimitian ti saprak 1934 di Amérika Serikat, nalika pabrikan vitamin sareng suplemén diet "Nutrilite»K. Rehnborg mutuskeun pikeun ngajual produk na ngalangkungan agén penjualan.
Dina taun ka-40, perusahaan mimiti ningkatkeun penjualan na ku ngembangkeun jaringan distributor. Jual langsung dikenal sareng nyebar dina waktos éta, tapi Rehnborg ningkat dina modél ieu. Pangusaha, salian ti ngajual barang-barang perusahaan ieu, ngarékrut agén sanés pikeun damel.
Kegiatan utama nyaéta nyiptakeun jaringan distributor, palatihan, motivasi sareng bantosan aranjeunna dina ngembangna organisasi. Karya ieu nyandak aranjeunna panghasilan - perséntase omzet jaringan réngsé... Bagikeunana henteu penting, tapi ku kagiatan anu tangtu dimungkinkeun pikeun ngahasilkeun artos.
Ditungtungna 50an abad XX pangusaha Beunghar De Vos jeung Jay Van Andel nyiptakeun perusahaan "Amway», Anu ayeuna mangrupikeun organisasi pamasaran jaringan pangkolotna.
Dina kagiatan sareng pamekaranana, perusahaan patepung sareng salah paham sareng tampikan ti para pesaing sareng bentuk distribusi tradisional.
MLM mimiti disebut piramida finansial, anu dilarang ku hukum di Amérika. Komisi Perdagangan Federal AS parantos ngajukeun gugatan ngalawan perusahaan "Amway". Prosésna lumangsung opat taun, sareng, numutkeun kaputusan Komisi, perusahaan sanés piramida, sareng bentuk jual barang anu sanés bertentangan sareng hukum Amérika Serikat Amérika. Kaputusan ieu, dibarengan ku mecenghulna sareng ngembangkeun Internét, masihan dorongan anu gedé pikeun pamekaran industri.
Dina awal milénium anyar aya kacenderungan pikeun perusahaan penjualan langsung damel babarengan sareng pabrik "tradisional" ageunganu mimiti sadar poténsial kerjasama sareng organisasi kalayan jaringan rébuan palanggan satia.
Dina waktos anu sasarengan, perusahaan MLM, anu sateuacanna tiasa nawiskeun palanggan ngan saémbara sempit, ayeuna gaduh kasempetan pikeun ningkatkeun deui ku kerjasama sareng bisnis klasik.
Jaringan pamasaran - piramida atanapi henteu: bédana utama sareng prinsip pamasaran
6. Naha pamasaran jaringan aya hubunganana sareng skéma piramida? 📊
Sapanjang sajarah pamekaran pamasaran multi-tingkat, éta parantos dikaitkeun sareng piramida sareng kagiatan ilegal anu sanés. Ieu kusabab hésé pikeun jalma awam biasa ngartos rencana pamasaran hiji perusahaan MLM sareng struktur jaringan bisnis ngingetkeun anjeunna ngeunaan piramida finansial.
Kana tinimbangan anu jero ngeunaan masalah ieu, tétéla yén perusahaan penjualan langsung ngan ukur gaduh kamiripan teu langsung sareng piramida ilegal, sareng dasarna - beda-beda lumayan.
Dina raraga ngungkulan masalah ieu, anjeun kedah ngémutan bédana dina prinsip damel organisasi. klasik jeung pamasaran jaringan.
6.1. Kumaha jalanna pamasaran klasik
Kalayan padika tradisional promosi barang sareng jasa ti produser ka konsumen, metode pamasaran klasik dianggo: reklameu, jaringan distribusi (rupa-rupa panganteur borongan) anu tungtungna di toko eceran.
Sadaya badan hukum anu kalibet dina promosi barang pikeun anu mésér, ngalakukeun sababaraha usaha komérsial, ningkatkeun nilai ritel produk.
6.2. Kumaha jalanna pamasaran jaringan
Nalika ngamajukeun barang dumasar kana prinsip penjualan langsung, pabrikan berinteraksi sareng konsumén biasa (distributor), anu, dina gilirannana, ngajantenkeun penjualan produk.
Kirang panganteur borongan, pariwara penting sareng biaya transportasi ngamungkinkeun perusahaan MLM netepkeun harga ritel kalayan margina penting.
Perusahaan ngadistribusikaeun kauntungan anu ditampi di kalangan agén dumasar kana kontribusina kana omzet. Ieu bédana utama tina skéma piramida, dimana pamilon ngasilkeun artos dumasar kana jumlah jalma anu kalibet.
Asosiasi sareng organisasi ilegal ogé timbul kusabab dimungkinkeun pikeun ilubiung dina bisnis jual langsung ngan ukur dina rekomendasi agén anu parantos damel babarengan sareng perusahaan MLM.
7. Jaringan Marketing dina Internét tanpa Investasi 📝 - Leres atanapi Salah?
Internét parantos ngarobah sadaya bisnis, kalebet MLM. Munculna sagala rupa téma situs, program pikeun komunikasi ngamungkinkeun agén penjualan komunikasi sareng calon nasabah sareng mitra ngagunakeun telepon atanapi komputer.
Kaseueuran perusahaan MLM ngagaduhan toko online, anu ngamungkinkeun aranjeunna asup kana perjanjian sareng distributor énggal online, sanaos kanyataanna mitra tiasa jarak anu jauh ti silih.
Cara utama pikeun narik klien kana usaha MLM
Cara Pikeun Mikat Klién pikeun Usaha MLM Anjeun - 6 Cara Anu Kabuktosan
Dina raraga milarian artos dina bisnis jual langsung, anjeun kedah narik pangusaha énggal kanggo kerjasama.
Aya sababaraha cara pikeun milari mitra dina MLM - bisnis:
Métode 1. Milarian mitra diantara lingkungan pribadi
Hiji jalma komunikasi sareng sajumlah ageung jalma dina prosés kahirupan, sareng nalika ngawangun bisnis jual langsung, distributor kedah ngalih kana kategori mitra poténsial ieu.
Cara 2. Saran
Sababaraha réréncangan sareng kenalan moal hoyong kalibet kana jinis bisnis ieu, sareng dina hal ieu, aranjeunna kedah naroskeun saran ti lingkunganana.
Cara 3. Komunikasi
Naon waé pangusaha MLM datang ka momen nalika kamungkinan mekarna jaringanna ku bantosan lingkungan pribadi na parantos béak. Jalan kaluarna dina hal ieu nyaéta pasamoan sareng komunikasi sareng jalma anyar.
Cara 4. Jaringan sosial
Ku kamekaran Internét, metoda ieu janten populér pisan. Kauntungannana média sosial - hiji kasempetan pikeun ngaevaluasi pasangan poténsial dina hal pandangan dunya, motivasi sareng aspirasi na.
Dina gilirannana, ngamungkinkeun distributor pikeun ngahémat waktos pikeun jalma anu henteu hoyong ngajalankeun bisnisna nyalira.
Cara 5. Rupa-rupa forum
Aya seueur forum dina wéb dunya ngeunaan pertumbuhan kauangan sareng pribadi, sareng saluyu, aya kamungkinan luhur mendakan pasangan.
Metode 6. Ngadamel halaman wéb anjeun nyalira
Bisa janten alat anu serius dina ngembangkeun bisnis jual langsung. Nanging, anjeun kedah hariwang ngeunaan eusi kualitas situs, nyetél iklan kontékstual sareng nganggo metode promosi modéren.
Kami parantos nyerat kumaha ngadamel halaman wéb anjeun nyalira dina édisi terakhir urang.
Masing-masing padika ieu saé ku cara masing-masing. Kami ngarékoméndasikeun ngagunakeun sadaya cara pikeun narik pelanggan, sabab prinsipna "Langkung seueur pelanggan anu narik, langkung seueur anjeun tiasa ngajual sareng produk" dina pangaruh.
Anjeun ogé tiasa maca tulisan ngeunaan jinis padamelan sanés dina Internét di bumi.
8. Kaunggulan sareng karugian pamasaran jaringan - tinjauan tina karugian utama sareng kaunggulan usaha MLM 📃
MLM - bisnis ngagaduhan sababaraha kaunggulan sareng karugian. Peunteun jenis kagiatan ieu dina média, diantara pangusaha sareng politikus anu kawéntar, bénten-bénten pisan.
Kaunggulan MLM - bisnis sareng kaunggulanana
Hayu urang perhatoskeun anu utami:
- Panghalang low pikeun asupna pasar. Nalika muka bisnis naon waé, pengusaha ngaevaluasi sumber daya anu anjeunna kedah mimitian di pasar. Dina bisnis jual langsung, anjeun peryogi sakedik artos pikeun ngamimitian usaha. Ogé teu aya biaya nyéwa tempat, gudang sareng biaya tetep sanés.
- Kamampuh ngalaksanakeun bisnis dina Internét. Saprak akhir abad ka-20, beuki loba konsumén, pabrik, pangusaha anu ngadamel transaksi jual beuli dina World Wide Web. Ngalakukeun bisnis online mangrupikeun kaunggulan bisnis anu teu tiasa dipungkir.
- Kualitas produk... Kusabab kaistiméwaan rencana pamasaran MLM, perusahaan gaduh kasempetan pikeun nyayogikeun artos ageung pikeun pembuatan produk kualitas luhur dibandingkeun sareng pesaing anu nganggo pamasaran tradisional pikeun promosi produk.
- Program atikan... Pikeun ngembangkeun katerampilan agén penjualan, perusahaan jual langsung ngalaksanakeun program latihan anu kalebet buku, CD, seminar sareng sababaraha rupa pelatihan sareng presentasi. Inpo ieu ngamungkinkeun anjeun ngembangkeun teu ngan ukur dina penjualan, tapi ogé nyumbang kana kamekaran pribadi, ningkatkeun hubungan kulawarga, jst.
- Padamelan parsial... Kamampuhan pikeun damel dina waktos bébas anjeun sareng dina waktos anu sami gaduh penghasilan tina kagiatan utama anjeun.
- program apiliasi... Garis sponsor (mitra) resep kana kasuksésan distributor. Mitra anu langkung berpengalaman ngadukung, ngabantosan sareng mamatahan pendatang dina unggal jalan. Hubungan diwangun dina istilah anu sami, henteu paduli panghasilan.
Sakumaha anjeun tiasa tingali, aya kaunggulan anu penting pikeun anjeun kedah ngamimitian usaha ieu. Kami ogé nyarankeun maca tulisan - "Gagasan pikeun bisnis anu minimal investasi", panginten anjeun bakal mendakan inpormasi anu manpaat pikeun anjeun nyalira.
Kalemahan sareng karugian pamasaran jaringan
Hayu urang ayeuna nimbangkeun karugian utama:
- Reputasi. Kusabab kurangna larangan sareng pilihan agén, kadang pangusaha énggal ngalakukeun bisnis sacara teu kompeten: aranjeunna maksa produk sareng bisnis éta nyalira, masihan inpormasi palsu sahingga kompromi jenis kagiatan ieu dina unggal kamungkinan.
- Hubungan sareng réréncangan sareng kulawarga langkung cenderung buruk... Kaseueuran penduduk langkung resep padamelan. Dina kasus bisnis tanpa kantor, gudang sareng karyawan, réréncangan sareng dulur gaduh sikap négatip kana bisnis ieu.
- Tumuwuhna lalaunan atanapi henteu. Sakumaha aturan, pengusaha nampi hasil anu pangpentingna dina interval ti genep bulan dugi ka dua taun, tunduk kana damel sistematis sareng palatihan. Sajumlah gedé pisan distributor henteu acan suksés dina bisnis ieu.
- Kaseueuran proposal pikeun kerjasama ditolak... Kalebet aktip dina ngawangun usaha 80— 95% padamelan henteu jalan.
- Sababaraha pangusaha anu ngalakukeun kamajuan anu signifikan. Di jalan kana kasuksésan, agén penjualan nemokkeun seueur kasusah, anu meryogikeun katekunan, pendidikan sareng paningkatan diri pikeun ngungkulanana. Henteu sadaya jalma siap ngalangkungan sagala halangan anu mungkin.
Luhur, kami nampilkeun karugian utama sareng karugian tina kerjasama sareng perusahaan MLM.
9. Peunteun perusahaan jaringan di Rusia - daptar perusahaan MLM anu paling kawéntar 📑
Sebut mimiti pamasaran jaringan di Rusia aya tanggal 90an abad ka duapuluhan sareng pakait sareng perusahaan "Herbalife". Produk perusahaan sumebar gancang di sadaya nagara. Kagoda ku kasempetan bisnis énggal, rébuan jalma mutuskeun pasangan sareng organisasi ieu. Nyangka kasuksésan gancang seueur distributor anu tahan kacilakaan, nyerat kanyataan yén kagiatan perusahaan ieu nyaéta haram.
Dina waktos anu sasarengan, seueur piramida kauangan muncul di nagara urang, anu sacara lahiriah mirip perusahaan MLM. Sadaya ieu mangaruhan reputasi tina jenis kagiatan ieu.
Sanaos faktor ieu, bisnis jual langsung di Rusia maju sacara signifikan dina sababaraha dasawarsa salajengna.
Dina awal milénium anyar, sadaya pamimpin global pamasaran jaringan parantos aya di pasar Rusia.
Dina tabel ieu anjeun tiasa ningali perusahaan jaringan anu pang populerna di Rusia.
| P / p No. | Nami Perusahaan | Nagara mérek | Produk | Bagikeun pasar MLM di Rusia (%) | Penjualan global, milyaran $ |
| 1. | Amway | AS | Rupa-rupa produk: barang-barang rumah tangga, kosmétik, vitamin, piring, saringan cai. | 8,1 | 9,5 |
| 2. | Avon | AS | Kosmétik murah pikeun kelas menengah | 28,8 | 6,16 |
| 3. | Oriflame | Swédia | Rupa-rupa produk: ti kosmétik dugi ka dahareun diét | 27,4 | 1,35 |
| 4. | Mary kay | AS | Kosmétik | 4,9 | 3,7 |
| 5. | Faberlic | Rusia | Kosmétik oksigén didamel tina bahan alami | 4,8 | teu aya data |
| 6. | Herbalife | AS | Rupa-rupa produk pikeun nutrisi saimbang, kontrol beurat sareng perawatan kaéndahan | 3,0 | 4,47 |
Tabel nunjukkeun yén pamimpin dunya dina industri ieu, perusahaan "Amway»Di Rusia ngan ukur tempat katilu dina hal penjualan.
Pangsa pasar anu panggedéna milik perusahaan "Avon"Sareng"Oriflame».
Naha mungkin pikeun ngahasilkeun artos dina MLM, naon anu anjeun peryogikeun pikeun artos dina pamasaran jaringan
10. Naha gampang pikeun ngahasilkeun artos dina pamasaran jaringan, sareng naon anu diperyogikeun pikeun ieu?
Kusabab kautamaanana, pamasaran jaringan mangrupikeun kagiatan anu cukup populér.
Numutkeun ka Asosiasi Jual Langsung Rusia salami lima taun ka pengker6% populasi padamelan dina bisnis dumasar kana pamasaran multilevel.
Distributor gaduh penghasilan anu béda-béda, anu henteu gumantung kana tingkat pendidikan, profési, jumlah barudak, status kakawinan sareng faktor-faktor sanés.
Perséntase alit tina penjualan tiasa ngahontal hasil gancang sareng gampang. Ieu disababkeun kanyataan yén kanyaho sareng pangalaman diperyogikeun pikeun hasil.
Pikeun ngahontal hasil bisnis anu signifikan, anjeun kedah nuturkeun tips ieu:
Tip 1. Ngagaduhan impian, tujuan
Impian mangrupikeun faktor utama anu ngamungkinkeun pengusaha ngungkulan kasusah sareng ngahontal kasuksésan. Pikeun ngajaga motivasi, anjeun kedah "mecah jalan ka impian" kana tujuan tengah.
Tip 2. Sing tanggung jawab
Agén penjualan kedah sadar yén hasil tina kagiatanana ngan ukur gumantung kana usaha sareng dedikasi na.
Tip 3. Diajar sareng ngembangkeun
Kaseueuran perusahaan pamasaran jaringan gaduh program latihan. Ieu kalebet literatur bisnis, cakram biantara pamimpin bisnis, sareng seminar pelatihan berkala.
Tip 4. Ngajaga daptar kenalan
Kanggo kagiatan anu épéktip, anjeun kedah nyerat daptar kenalan dina buku catetan sareng ngeusianana périodik.
Tip 5. Hadirkeun bisnis sareng produk anjeun
Dumasar kana daptar, anjeun kedah "kontak" sareng calon mitra atanapi klien. Hasil akhir dipangaruhan ku jumlah presentasi.
Tip 6. Konsultasi garis sponsor
Langkung saé diajar tina kasalahan batur. Mitra garis luhur gaduh langkung pangalaman sareng siap siap ngabantosan distributor, sabab aranjeunna sacara pribadi resep kana kasuksésan pengusaha.
Tip 7. Ngawangun usaha dumasar kana strategi anu dikembangkeun
Hasil jangka panjang anu stabil tiasa dihontal ngan dina kaayaan pamekaran saimbang tina "lébar" sareng "jero" strukturna.
Tip 8. Malikan tindakan sareng cara ngahontal kasuksésan anu dianggo ku mitra hulu.
Éta ogé diperhatoskeun yén mitra tina garis handap ogé ningali distributor sareng bakal ngulang tindakanana.
11. FAQ - waleran kana patarosan anu sering ditaros
Sateuacan kalibet dina pamasaran multi-tingkat, calon distributor gaduh sababaraha mamang sareng patarosan.
Pertanyaan nomer 1. Kedah pemula ngamimitian?
Pantesna, tapi anjeun henteu kedah ngarepkeun kasuksésan gancang. Henteu aya résiko tina "aya dina warna beureum", Investasi awal leutik, program pendidikan kualitas luhur, bantosan ti mitra - faktor anu tiasa mangaruhan kahontalna kasuksesan.
Pertanyaan nomer 2. Kumaha cara ngasilkeun artos munggaran anjeun dina pamasaran jaringan?
Ngamimitian kerjasama sareng perusahaan "jaringan", agén penjualan narékahan ngasilkeun artos gancang-gancang. Usaha kedah dimimitian ku penjualan eceran saderhana.
Mésér barang ku harga borong sareng ngajual dina harga ritel - distributor ngahasilkeun artos... Produk kedah ditawarkeun heula babaturan, dulur jeung dulur, sabab bakal langkung satia ka anu ngical pangalaman, sareng ka hareupna aranjeunna bakal tiasa janten konsumén biasa atanapi mitra dina bisnis.
Pertanyaan nomer 3. Pamasaran Jaringan: Naha Hukum?
Usaha jual langsung mangrupikeun kagiatan anu sah, anu negeskeun kanyataan ayana sareng pamekaran perusahaan-perusahaan ieu mangtaun-taun.
Seueur struktur ilegal nyamar kagiatanana salaku perusahaan pamasaran jaringan.
Penting! Poténsial klién diulem kanggo ngadamel fee awal, mayar latihan wajib sareng mésér angkatan minimum barang.Ieu dibarengan ku henteu aya kuitansi sareng faktur anu mastikeun pembelian produk atanapi penyediaan jasa.
Ogé, konsumén kedahna waspada kualitas barang anu buruk atanapi kakurangannana.
Perusahaan jaringan nawiskeun produk anu saé sareng henteu meryogikeun inpormasi finansial anu penting pikeun muka usahana.
Pertanyaan nomer 4. Naon ulasan tina pamasaran jaringan - naha anjeun leres-leres tiasa ngasilkeun artos?
Aya seueur ulasan anu béda ngeunaan pamasaran jaringan dina Internét.
Ieu sababaraha diantarana:
Eupan Balik 1. "Di awalna 2000an batur sapagawean di tempat damel ngusulkeun nyobian produk perusahaan "Oriflame". Abdi resep pisan produk na kuring janten pelanggan biasa. Sababaraha bulan ka hareup, anjeunna ngajak kuring janten réncang bisnisna sareng ngawartosan kumaha kéngingkeun artos.
Dina tahap kahiji, kuring hasil gaduh penghasilan anu lumayan ageung, tapi teras sadayana robih. Kuring ngabina dua murangkalih nyalira, sareng ku tumuhna jaringan kuring (dina waktos éta kuring ngagaduhan 34 urang dina tim kuring), janten beuki hésé pikeun kuring ngagabungkeun padamelan rumah tangga sareng bisnis.
Hasilna, panghasilan mimiti turun, sareng dina sababaraha waktos 12 jalma "tinggaleun" jaringan kuring. Teras kuring mutuskeun pikeun ngalih kana bisnis klasik. Supados ngagaduhan kasuksésan anu hébat dina arah ieu, peryogi pisan ambisi, dédikasi sareng aktipitas... Hiji mojang ti struktur kuring parantos ngahontal kasuksésan anu hébat dina "Oriflame". Kuring teu boga kasieun, élmu sareng pangalaman anu diala dina waktos éta ngamungkinkeun kuring hasil ngalaksanakeun padamelan ayeuna.
Olga, Samara»
Eupan Balik 2."Dina taun kadua kuring di universitas, aliran kami" nutupan virus "pamasaran jaringan. Kengingkeun kasempetan tina "Faberlic”Sasama murid ngabahas dimana-mana. Kuring henteu kantos janten penggemar penjualan, tapi kuring mutuskeun pikeun nyobaan.
Kana waktosna, kuring sadar yén sesah pikeun ngahasilkeun artos dina bisnis ieu, seueurna penghasilan tina omzet anjeun ditampi ku mitra tingkat luhur. Sangkan suksés, anjeun kedah tiasa maksakeun produk.
Kuring henteu mamatahan saha waé pikeun ngalakukeun pamasaran jaringan.
Alina, Rostov»
Eupan Balik 3."AT 2009 Kuring kedah nutup bisnis kuring nyalira, sareng tungtungna kuring ngahutang bank 40.000 dolar, kaluar ti mana 2 000 anjeun kedah mayar unggal bulan. Abdi peryogi pisan pikeun kaluar tina kaayaan ieu. Kuring milarian solusi, ngémutan sababaraha pilihan pikeun kéngingkeun artos.
Ujug-ujug, sobat lami, anu kuring teu kantos ningali sababaraha taun, naros ka kuring sareng usulan pikeun ngalakukeun bisnis kerjasama sareng perusahaan "Amway". Dina presentasi éta, anjeunna ngawartosan ngeunaan kamungkinan panghasilan anu pantes dina sataun atanapi dua taun. Tapi kuring peryogi artos gancang-gancang, anu disarankeun pikeun fokus kana penjualan pribadi produk anu mahal anu gaduh margin anu signifikan. Janten kuring ngamimitian dina bisnis ngajual saringan cai sareng set piring.
Kuring gaduh kenalan jegud anu cekap sareng, pikeun kaluar tina kaayaan kuring, kuring kedah aktip ngamajukeun produk. Salila taun munggaran kuring dina pamasaran jaringan, kuring ngayakeun 2-3 rapat sareng klien dina dinten minggu, sareng 6-7 dina akhir minggu. Hasilna henteu lami sumping - kuring mayar hutang sareng tanpa aktip "narik" mitra anu kuring ngahontal 9 – 12 % tingkat prestasi.
Teras kuring diajar rencana pamasaran perusahaan sacara langkung rinci sareng mimiti ngembangkeun jaringan distributor kuring sorangan langkung aktip. Dina ayeuna kuring atos tingkat Pamilik Usaha Platinum.
Kuring satuju yén ngasilkeun artos dina bisnis ieu henteu gampang, tapi upami anjeun termotivasi, naon waé tiasa.
Andrew, Peter»
Pertanyaan nomer 5. Kumaha ngabédakeun pamasaran jaringan (bisnis MLM) sareng skéma piramida?
Kaseueuran skéma piramida ngalaksanakeun kagiatan ilegalna dina kaayaan perusahaan jual langsung.
Tabel nunjukkeun ciri komparatip tina organisasi ieu.
| Kriteria babandingan | Pamasaran jaringan | Piramida kauangan |
| 1. Investasi awal | Biasana investasi awal leutik. Distributor pikeun artos ieu nampi "alat" kanggo kagiatan: katalog, inpormasi ngeunaan perusahaan, produk sareng pernyataan lengkep ngeunaan rencana bisnis... Seueur perusahaan, kalayan jumlah beuli awal, nyayogikeun bahan ieu nyaéta gratis. | Investasi ngamimitian anu hadé, tina 100 dugi 6.000 dolar... Tina artos ieu, "bonus" dibayar ka "agén" piramida anu langkung luhur. |
| 2. Produk | Sadaya kagiatan dumasarkeun kana penjualan produk. Produkna kualitas luhur sareng ngaraosan paménta pasar anu penting. | Produk leungit atanapi gaduh sakedik nilai pikeun konsumén. |
| 3. Prioritas dina organisasi | Untung tina penjualan produk sareng distribusi anu saé antara distributor sareng perusahaan manufaktur. | Narik anggota anyar sareng ngadistribusikaeun kauntungan tina kontribusina antara hulu "distributor" sareng panitia piramida. Tekenan dina kagiatan dina pangasilan gancang. |
| 4. Tulisan kertas | Pendaptaran setoran artos ku cara hukum: ngiringan ngagaleuh cék, faktur. Nyusun kontrak antara perusahaan sareng agén penjualan. | Kurangna dokumén atanapi palaksanaan anu teu leres. |
| 5. Motivasi distributor | Rencana bisnis dumasarkeun kana promosi produk pabrikan ka pasar sareng imbalan anu cocog pikeun agén penjualan. | Rencana nganggap ukur daya tarik "agén" énggal. |
Pertanyaan nomer 6. Kumaha carana milih perusahaan MLM pikeun ngamimitian?
Pendatang anu nganggap bisnis jual langsung salaku kagiatan anu pas nyanghareupan patarosan milih organisasi kanggo damel babarengan.
Pikeun solusi anu optimal, sababaraha aspek kedah dipertimbangkeun:
- Reputasi sareng umur perusahaan. Langkung saé pikeun milih organisasi anu gaduh reputasi anu saé sareng pangalaman anu penting di daérah ieu.
- Produk. Dasar perdagangan naon waé nyaéta produkna. Kualitas na langsung mangaruhan hasilna. Anjeun ogé kedah merhatoskeun fitur produk. Penting éta kadaluarsana saatos sababaraha waktos, sareng klien giliran agen penjualan deui. Rupa-rupa campuran ogé mangrupikeun hal anu penting nalika milih perusahaan.
- Tutorial. Sistem pendidikan ngagaduhan pangaruh anu signifikan kana kasuksésan bisnis.
- Ayana bisnis perusahaan dina Internét. Henteu online sacara nyata ngirangan kasempetan pikeun kamekaran bisnis.
- Rencana bisnis. Penting pikeun analisa rencana pamasaran sareng penjualan perusahaan ngalawan kaadilan tina distribusi kauntungan organisasi. Anjeun ogé kedah terang upami aya larangan. Jinis rencana bisnis anu pangsaéna nyaéta "rencana multi-tahap kalayan cabang».
Pertanyaan nomer 7. Abdi hoyong nyobian sorangan dina pamasaran jaringan di Oriflame, Faberlic, Amway - naon anu anjeun peryogikeun pikeun ieu?
Dina raraga janten distributor perusahaan jual langsung, perlu nyusun perjanjian kerjasama sareng organisasi ieu, umur anu ngalamar kedah sahenteuna 18 taun.
Pikeun ngadaptar kontrak, perlu yén anu ngamimitian ngagaduhan sponsor anu bakal ngabantosan ngadamel dokuménna.
Dina dasawarsa terakhir, sababaraha jinis promosi produk parantos gancang di Rusia, salah sahijina nyaéta pamasaran jaringan. Sanaos reputasi anu teu jelas, metode dagang ieu parantos janten merenah sareng populer di kalangan pembeli.
Ngagaduhan inpormasi lengkep ngeunaan naon anu dimaksud bisnis jual langsung, konsumén tiasa nyandak kaputusan anu pangsaéna pikeun panggunaan - pikeun ngaksés barang anu kualitas anu henteu sayogi di toko ritel, nampi penghasilan tambahan atanapi ngembangkeun bisnis jaringan nyalira kalayan prospek penghasilan anu penting.
Kasimpulanana, urang ogé nyarankeun nonton video anu pikaresepeun ngeunaan bisnis dina Internét:
Pamiarsa anu terhormat dina situs "Gagasan pikeun Kahirupan", upami anjeun ngagaduhan koméntar kana matéri ieu atanapi anjeun hoyong bagikeun pangalaman anjeun kerjasama sareng perusahaan MLM, maka tinggalkeun kana koméntar ieu di handap. Good luck na jualan hébat!